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Si tienes un blog corporativo o estás pensando en hacer uno para tu negocio, seguro que te han asaltado muchas dudas. Seguro que te has planteado cuánto tiempo vas a invertir en la redacción de cada contenido, o si necesitas un redactor dentro de tu negocio para hacerse cargo. O incluso otras decenas de dudas.
Si nunca lo has hecho es posible que te dé un poco de miedo empezar a escribir contenidos para tener que parar cuando te salgan reuniones o tareas más importantes para el negocio. Y eso es así. Llevar un blog requiere constancia y ser estricto con los tiempos de publicación.
El marketing de contenidos es más rentable que el SEM
Es verdad que si lo que buscas es ventas rápidas invertir en SEM es imprescindible al principio. Pero a la larga, el marketing de contenidos puede ser mucho más rentable que invertir en anuncios. Si te preguntas porqué sigue leyendo:
Los contenidos son clave para hacer SEO
El marketing de contenidos te permite posicionarte en diferentes palabras clave de tu sector. Con esta estrategia puedes abarcar más temáticas y recibir más tráfico. Te permitirá mejorar en el posicionamiento de tus palabras claves principales pero también otras secundarias y más específicas. Por ejemplo si tienes un negocio que es una tiendo online de muebles, a través del marketing de contenidos puedes hacer SEO para otras palabras clave como “sofás de tres piezas baratos”, “como decorar un salón pequeño”, etc.
Atrae usuarios en todas las etapas del embudo de conversión
El embudo de conversión entendido como el proceso desde que un usuario descubre tu negocio hasta que te compra, puede ser largo. Dependerá del caso particular de cada usuario. Algunos simplemente buscan información, otros están a punto de comprar.
Con el marketing de contenidos somos capaces de atraer usuarios que están buscando “como cambiar de compañía del gas” hasta los que buscan “como es una factura del gas”. Cada usuario es diferente, el primero quiere cambiar de compañía mientras que el segundo tiene un problema con su factura y solamente quiere información. Quizás el primero te compre hoy pero el otro, con una estrategia de lead nurturing o inbound marketing también podría convertirse en cliente dentro de unos meses. O incluso compartir tus contenidos en redes sociales si estos le resultan útiles.
Puede ayudarte a madurar usuarios en clientes
Como te comentaba antes, un usuario que no está listo para comprarte hoy puede que si lo esté mañana. Y eso lo puedes conseguir con una estrategia de contenidos inteligente y bien planificada. Es esencial que le puedas ofrecer soluciones y respuestas conforme va avanzando en el customer journey. La variedad de contenidos aquí es esencial, no vale con artículos SEO, sino que los ebooks, infografías e incluso vídeos o podcasts son esenciales.
Es una forma barata de prospección de usuarios
Si hace campañas de Facebook es posible que hacer prospecciones de pago es caro, especialmente para negocios que no son e-commerce donde la venta es más impulsiva. Los contenidos variados, arriesgados y virales nos ayudarán a la prospección de nuevos usuarios y clientes potenciales a un coste más bajo.Y finalmente siendo más asequible que el SEM o Social Ads.
Genera relevancia y autoridad de marca
Por último, otra de las ventajas de los contenidos es que al cabo de un tiempo consigues aumentar tu autoridad y tu relevancia en Internet al ofrecer respuestas a búsquedas esenciales de los usuarios. De esta forma, cada vez más usuarios te irán relacionando con tu sector y como marca relevante para el mismo.
En cualquier caso, no vale cualquier tipo de contenidos
No es lo mismo un breve contenido básico de 300 palabras que una guía práctica. Es decir que la estructuración de los contenidos y la disposición de las palabras clave y su familia semántica es clave. No vale con redactar sin una estrategia y unos conocimientos.
Aún así, aunque sea necesario contar con un redactor de contenidos o con una agencia especializada en content marketing, sigue siendo una opción mucho más asequible a largo plazo. Y lo mejor es que no pierde su efecto cuando dejamos de pagar, como ocurre con las campañas de Social Ads o de SEM. Sino que el contenido de calidad perdura en el tiempo y aportando muchísimo más al usuario y a la empresa.
